Non, faire le buzz n’est pas un objectif marketing viable, mais opter pour des techniques de marketing viral aura de nombreux bénéfices sur votre visibilité !
En effet, cet ensemble de pratiques offre à quiconque sait les maîtriser une forte notoriété et un engagement rapide de la part des publics visés.
Une campagne de marketing viral réussie, c’est un taux d’exposition élevé, des dépenses publicitaires réduites et une image de marque positive !
Voici tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie adaptée aussi bien aux grandes entreprises qu’à celles qui débutent.
Définition du marketing viral
Également connu sous le nom de buzz marketing, le marketing viral admet que la cible d’un message est aussi son medium de diffusion finale.
En effet, cette technique de communication fonctionne de la même manière que les vidéos virales. Ces dernières sont partagées très rapidement, si bien qu’elles se diffusent à la manière d’un virus.
De fait, l’exposition générée provient du phénomène de bouche-à-oreilles/recommandations des internautes. Néanmoins, le contenu produit doit présenter une forte valeur ajoutée pour avoir plus de chances d’être partagé.
Les vidéos Tiktok en sont l’exemple parfait : le format très “concentré” du média permet en effet de créer des vidéos susceptibles de faire le buzz en jouant notamment sur des leviers comme l’émotion, l’humour ou encore le partage d’information.
Les atouts du marketing viral
Un des premiers atouts du buzz marketing est sans aucun doute le peu de budget nécessaire pour créer une campagne efficace.
En effet, vous n’avez pas à prévoir l’achat d’espace publicitaire ou médiatique pour diffuser votre message. De plus, ce dernier se diffuse sans effort, ce qui demande peu d’entretien.
Par ailleurs, le marketing viral permet à l’utilisateur de devenir complètement acteur du succès de votre campagne, ce qui rend votre message moins commercial et intrusif.
Enfin, réaliser une campagne de marketing viral favorise votre image de marque et vous permet de gagner rapidement en popularité auprès de votre cible.
Comment créer une campagne de marketing viral avec des supports tactiques ?
En soi, les médias tactiques sont en quelque sorte viraux, puisque leur diffusion est massive et s’inscrit naturellement dans le quotidien de vos cibles.
Contrairement à une campagne de buzz marketing en ligne, vous allez faire face à moins d’incertitudes, puisque vos supports seront automatiquement diffusés / distribués (sacs à pain, sets de table, flyers…)
Toutefois, il s’agit de respecter certains principes pour réussir à créer un contenu à fort potentiel viral :
- Élaborer un message original et impactant ;
- Ne pas lésiner sur la créativité et l’audace ;
- Jouer sur l’émotion ou l’humour ;
- Proposer un message clair et facilement compréhensible ;
- Inviter la cible à partager votre message (en d’autres termes, à parler de vous à son entourage proche)
Et pour ce qui est de l’élaboration de votre campagne en elle-même, voici quelques étapes clés à suivre :
- Bien étudier votre audience et définir précisément vos cibles ;
- Prendre le temps de travailler votre message, votre concept ainsi qu’aux mécanismes de propagation de votre campagne.
- Proposer une direction artistique originale : il s’agit ici de penser à l’effet que vous souhaitez produire sur votre cible.
- Choisir des canaux de diffusion adéquats : dans le cas des supports tactiques, il s’agira de choisir les réseaux de diffusion locaux les plus appropriés (commerces, restaurants, etc) pour capter l’attention de votre cible.
Côté écueils à éviter, essayez de limiter les “coups de buzz” au risque de lasser vos prospects et ne vous reposez pas sur l’effet viral de votre campagne.
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